損害保険会社で、代理店営業をしていました。そのあと30歳で、IT業界に転職しています。
損保の営業を辞めたいと思ったとき、多くの人が気になるのは「この経験は外で通用するのか」だと思います。
この記事では、実際に転職してみて、損保の代理店営業の経験のうち、何に値段がついて、何は置いてくることになったかを書きます。
損保の代理店営業は、何をする仕事か
私の担当は、主に自動車ディーラーでした。
やることは大きく2つです。
- ディーラーに、自社の自動車保険を取り扱ってもらうよう働きかける
- ディーラーの中であまり売れていない人の商談に同席する
損保の代理店営業は、自分でお客様に保険を売るというより、保険を売ってくれる人たちが売れるように動く仕事です。営業先が売ってくれなければ、こちらの数字も立ちません。
転職で評価されたのは、飛び込みの経験と業界知識
転職活動で評価されたと感じたのは、2つでした。
1つめは、新規の取引先に飛び込み営業をしていた経験。
付き合いのない相手のところに出向いて、取引を始めてもらう。この経験は、業界が変わっても説明しやすいものでした。
2つめは、そもそもの業界知識。
前の記事でも書いたとおり、転職先で担当になったのは保険業界向けの営業でした。保険会社がどう動いているか、現場で何が起きているかを知っていることが、そのまま強みになりました。
置いてきたのは、「足で稼ぐ」動き方
逆に、転職先で通用しなかったものもあります。
とにかく足で稼ぐような動き方です。
損保の代理店営業は、訪問の回数や顔を出す頻度がものを言う場面が多くありました。
ここから先は、構造から私が考えたことです。
IT業界の営業は、お客様の予算の額や、予算を申請できるタイミングで売れる量がほぼ決まります。これは前の記事（営業の数字の話）で書いたとおりです。そうなると、何回訪問したかより、予算が決まる時期に何を準備できていたかのほうが効いてきます。足で稼ぐやり方が通用しにくいのは、この売り方の違いから来ていると思います。
損保の経験が活きそうな業界
転職活動で紹介された求人を見て、損保の経験が活きそうだと感じたのは、
- 不動産系
- コンサル
- IT
このあたりでした。
どれも、保険や金融の知識、あるいは保険会社そのものとの接点がある業界です。保険の業界知識が「おまけ」ではなく、仕事の中身に直接関わるところほど、経験に値段がつきやすいと感じました。
損保出身で得をした場面
IT業界で保険業界向けの営業をしていて、損保出身で得をした場面もありました。
営業先の保険会社の商品を、前の会社で扱っていたことがあったのです。
「御社の商品、前の会社で売ってましたよ」
これが、そのまま話のネタになりました。業界の中のつながりを内側から知っている、というのは、外から来た営業にはない強みです。
損保からIT業界に来る人は、珍しくない
損保から他の業界に移った人の行き先を聞かれることがあります。
私の実感では、むしろ今の会社に、損保出身の人がかなり来ています。
損保の経験を持ってIT業界に移るのは、特別な道ではありません。保険業界向けの仕事をしている会社にとっては、業界を知っている人はそれだけで価値がある、ということだと思います。
何を残して、何を変えたか
私の転職を整理すると、こうなります。
| 残したもの | 変えたもの |
|---|---|
| 保険の業界知識 | 会社 |
| 新規開拓の経験 | 売る相手（ディーラー → 保険会社） |
| — | 動き方（足で稼ぐ → 予算の時期に合わせて準備する） |
全部を捨てたわけでも、全部を持っていけたわけでもありません。持っていけるものと、置いてくるものを分けて考えると、次の行き先は選びやすくなります。
損保の営業を辞めたいと思っている人へ
もし今、損保の営業でメンタルをすり減らしている人がいるとしたら、伝えたいのはこれです。
目先を変えるだけで、働きやすくなります。
業界の知識を残したまま、会社や売る相手を変える。それだけでも、仕事の感触はだいぶ変わりました。
金融業界の経験を活かして動きたいなら、業界出身のコンサルタントが担当につく転職支援サービスで、自分の経験がどんな求人につながるかを聞いてみるのもひとつの方法です。金融・コンサル・ITの求人が中心で、首都圏が多いサービスです。（PR）
まとめ
- 損保の代理店営業は、ディーラーに自社の保険を扱ってもらい、売れていない人の商談にも同席する仕事だった
- 転職で評価されたのは、新規の飛び込み営業の経験と業界知識
- 通用しなかったのは、足で稼ぐ動き方
- 損保の経験が活きそうなのは、不動産系・コンサル・IT
- 営業先の保険会社の商品を前の会社で扱っていたことが、話のネタになった
- 損保からIT業界に来る人は多い。特別な道ではない
- 目先を変えるだけで、働きやすくなる
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